1．請你談?wù)剬γ禾窟\(yùn)銷工作的認(rèn)識，你打算怎樣搞好煤炭聯(lián)合銷售工作？
【主要測試目的】：運(yùn)銷專業(yè)的基本知識和基本工作思路。
（1）對煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和市場情況的了解；
（2）運(yùn)輸和銷售的基本專業(yè)知識。
［參考時限］：3--5分鐘
【評分參考】：
（1）煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)和市場的基本狀況；
（2）運(yùn)輸和銷售的作用；
（3）煤炭聯(lián)合銷售的概念、特點(diǎn)和基本工作思路。
2．面對我國即將加入WTO，你認(rèn)為煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公司應(yīng)采用哪些經(jīng)營策略。
【主要測試目的】：專業(yè)的宏觀洞察力
結(jié)合煤炭產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場走勢，對集團(tuán)公司發(fā)展的宏觀把握能力。
［參考時限】：3--5分鐘
【評分參考］：
（1）煤炭產(chǎn)品的特點(diǎn)，今后的發(fā)展趨勢；
（2）產(chǎn)品深加工和轉(zhuǎn)化的理念；
（3）煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公司經(jīng)營市場“多元化”的認(rèn)識。
達(dá)到全企業(yè)的GMP認(rèn)證。
3．某醫(yī)藥總公司正面臨組建集團(tuán)化公司的問題，您認(rèn)為組建的集團(tuán)公司與下屬的子公司之間資、權(quán)、利方面應(yīng)如何協(xié)調(diào)？
【測試目的】：考察應(yīng)試人員分析問題、解決問題、靈活應(yīng)變等方面的綜合能力。
［參考時限】：3--5分鐘
【評分參考】：
（1）作為集團(tuán)公司與子公司之間在責(zé)、權(quán)、利方面必須明確，不可相互越界，否則，二者的工作難以順利開展。
　�。�2）作為集團(tuán)公司在權(quán)利方面首先應(yīng)明確，它應(yīng)當(dāng)成為資本的運(yùn)作中心、新產(chǎn)品的開發(fā)中心及人力資源的開發(fā)中心，而子公司主要應(yīng)成為產(chǎn)品的生產(chǎn)中心、利潤的創(chuàng)造中心及優(yōu)良服務(wù)的形成中心。
　�。�3）決策方面二者也應(yīng)有所不同，集團(tuán)公司的決策特征與子公司截然不同，它的決策多屬宏觀決策，而子公司屬微觀決策。
　�。�4）人才方面，集團(tuán)公司對人才素質(zhì)、能力方面?zhèn)戎赜诰C合方面與戰(zhàn)略方面的人才，而子公司側(cè)重于技術(shù)方面與戰(zhàn)術(shù)方面的人才。